大橋 悦夫 
文章を書くうえで外せないことはたくさんあるが、たった1つに絞り込むとしたら、
- 読み手に新たに起こして欲しい行動は何かを明らかにする
ことだと思う。
「行動」は目に見えるものでなくても、「あるテーマついての考え方を改める」ということでもいい。文章を通して、その行動を強いるのではなく、その行動がいかに魅力的であるかを自らの体験とともに語る。
この語りの原動力となるのは、普段から常々抱いている不満や苛立ちである。「ＡよりもＢのほうがずっといいのに（なぜ人はＢよりもＡを選ぶのか）」という憤懣（ふんまん）が語りの核になる。
とはいえ、それをストレートに表現すると角が立つので、「いかにＢが魅力的なものであるか」に焦点を合わせる。
読者に「Ｂ」に関心を持ってもらい、さらには「やってみたい」と思ってもらえれば、その文章は当たりと言える。
inspired by:
ロナルド・レーガンのスピーチライターだったペギー・ヌーナンは言っている。「すべてのスピーチに目的がある」
あなたが話をする前にすべき重要なことは、結末から考えることである。どのような結末にするか決めるのだ。私の言う「客観的な質問」を自分に問いかけよう。
「講演のあと、『この講演から何を得ましたか、その結果、何を変えようと思いますか？』と人々に聞いた場合、どう答えてほしいだろうか？」。
あなたの話のすべて、冒頭から本論、結びの言葉まで、この目標を達成するためのものでなければならない。
私はクライアントの企業と仕事をするとき、この「客観的な質問」をする。また、なぜ私にスピーチを頼んだのか、聴衆にどうしてほしいのかを聞く。
それから、聴衆にどのように考え、感じ、行動してほしいかを話し合う。それが明確になると、それをもとに私は冒頭から結びまで、話を組み立てる。あなたもそうするといい。（p.20）
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