大橋 悦夫 プロアクティブ・イマジネーションを活用するためには、説得力のある、焦点の定まった要求を作り出すことが必要である。説得力のある要求とは、それを作り出してから返答を得るまでの期間を短くする。より焦点の定まった要求は、アイディアを得る時間を速くし、そのアイディア自体もより良くなる。
説得力のある、焦点の定まった要求（目標）を作るための４つのステップは以下の通りである。
- 要求を具体的にする
- 要求を数値で表す
- 結果に到達するまでの期間を定める
- 「心の言葉」を使い、結果を視覚化する
説得力のある要求：ステップ１「具体的にする」
心は私たちの要求を厳密に知っている。目標はとても具体的なものでなければならない。例えば、あなたが家電の営業マンで、営業成績を上げたいと思っている。
「売上を伸ばしたい」という目標を設定しても、それだけでは不十分で不明確である。これでは結果も不十分で不明確なものになってしまう。この目標が十分に具体的でないことは明らかだ。
「どの」製品を売りたいのかが分からないからである。一つ選び出してみよう。ソニー製のテレビではどうだろうか。これで、「ソニー製のテレビの私の営業成績を伸ばす」というように、前述の目標を具体的にすることができた。（p.179）
- やめる：とにかくがんばる
- 始める：目標を具体的にする
