大橋 悦夫 キング牧師は、ひとつの意味を伝えるために、たくさんのエピソードを挙げています。そのエピソードの中には、人によって好き嫌いはあるにせよ、だいたい「３つくらい」は知っている、あるいは納得できるエピソードがあるので、この３つのエピソードの力によって意味がインストールされ、「それはとても価値のある夢だ！」という共感につながるのです。
人間は、３つ以上（３回以上）同じような経験をすると（同じ感情を持つと）「すべて」という意識を持つ傾向にあります。３回失敗すると「オレは何回やってもダメだ」と思い、３回連続で成功すると「運がいい。実力がある」と思います。
就活生が３人の先輩社員と接し、３人とも暑苦しいタイプだったときに「あの会社は暑苦しい会社だ」と決めつけてしまうのと同じです。
すなわち、エピソードを「３つ以上」盛り込んでおくと、感情を共有しやすくなるのです。（p.172）
- やめる：相手を動かすために正論だけで押し通す
- 始める：相手を動かしたければ関連エピソードを３つ用意する
