187：目標を数値で表す

更新日 2016 年 6 月 15 日
投稿日 2011 年 7 月 6 日
著者大橋悦夫
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説得力のある要求：ステップ２「数値で表す」

要求を説得力のあるものにするためには、数値で表さなければならない。目標に規準を加える。つまり、ソニー製テレビの売上をどの位伸ばしたいのかを考え、それを目標に組み込む。総額はいくらでも構わない。

ここでは、10％ということにしよう。そうすると目標は、「ソニー製テレビの売上を15％伸ばす」となり、これでこの目標を数値で表せ、より焦点が定まった。（p.180）