予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」
	熊谷 淳子 早川書房 2008-11-21 売り上げランキング : 720 おすすめ平均 行動経済学の好入門書 心理実験 針小棒大な「真理」 Amazonで詳しく見る by G-Tools

本書を読むまで私は、「自分で作ったルールはほぼ役立たない。なぜなら簡単に破ることができるから」と思い込んでいました。しかしこれは間違いで、

自分で作ったルールは、すごく怖い人に課された強圧ルールほど、人を動機づけてはくれないが、ルールなく物事に挑むよりははるかによい

ということを理解しました。
　

自分ルールは役立たない

アメリカ人ほどではないかもしれませんが、私たちも「長期目標」をよく立てる国民だと思います。そういう教育を受けているからでしょう。「長期計画」を立てることはとにかく良いことだ、という調子が、少なくとも私が小学生だった頃にはありました。そんなに何でもかんでも自分の人生が思い通りになっているのに、なぜ先生たちの口からはあれほど不平不満がポンポン飛び出すのだろうとは、子供心にも思ったものですが。(これは本当に)。

四六時中誰かに監視されたり、指導されたりするのを望まない以上、長期計画を達成するには、ある程度「自分ルール」で縛ることが必要なのですが、これがなかなかうまく機能しません。うまく機能しないからこそ、先延ばしが起こり、計画そのものがダメになってしまうわけです。私自身、あまりに多くの「罪悪感のネタ」を抱えているため、もうこれ以上抱えきれなくなって、麻痺してしまったということがあります。以来、そもそも長期計画など立てない、という方針に切り替えたこともあります。

ただ、「それじゃオマエは全く長期計画なしにやっているのか」と言われれば、そうでもないわけです。たとえば、とらえ方次第ですが、「本を書く」のは長期計画になっています。作品によっては、1年弱かかっているからです。私の中では、短ければ数ヶ月で終わるものは、「中期計画」なのですが、これは呼び方の問題であって、「それを長期計画というのだ」と言われれば、そうでしょう。これをどうやってコントロールしているのか？

ここで「自分ルール」を活用している、ということになるのですが、よくよく振り返ってみると、「自分ルール」というのは、よく雑誌の特集に組まれているような、わかりやすくパッケージ化されたものではないことが分かります。「当日分、4000字の原稿を書いたらビール飲んでよし!」というほどシンプルなやり方では、機能しません。もっと、ある種のリアリティを伴って、複雑な要素が絡み合ったやり方でないと、うまく心に訴えないのです。

「自制ルール」は育てるもの

『予想どおりに不合理』は「行動経済学」の本で、主要な部分は「経済学」についての話ですが、５章と6章は「貯蓄と先延ばし」についての実験的エピソードが盛り込まれています。全体としてのテーマは、「思っていること」と、「やっていること」と、「やった後に思うこと」は、客観的にはバラバラで、そこを人間はうまく自分の脳でまとめてしまうが、あとで不都合な現実に見舞われることも多い、という話になっています。

そんなことは本で指摘されなくても分かっている、と言えばそれはそうです。「貯金しなくちゃ」と思うことと、「どうでもいい本を買って」しまうことと、その後に「でも、まあしようがなかった」と思うことは、整合しているとは見えませんが、本人は結構それで矛盾なく過ごしているつもりでいます。ただこれを漫然と繰り返していると、事態はたいてい悪化していきます。〆切のある仕事であれ、健康に関することであれ、浪費癖であれ、やめられない嗜好品であれ、同じ事です。

しかし、「当日分、4000字の原稿を書いたらビール飲んでよし!」(「5km走ったら･･･」「500円貯金できたら･･･」)式のやり方が機能しないなら、どうしたらいいのか？　『予想どおりに不合理』では、大学生たちを使って「先延ばしに関する心理的実験」を行っています。
　

１．学期末のレポート3点について、自分たちで〆切を作らせ、発表させる。自発的な〆切に遅れたら、ペナルティを設ける
２．学期末のレポート3点について、「学期末まで」という以外には何も設けない
３．学期末のレポート3点について、第1は4週間後、第2は8週間後、第３は12週間後という〆切を押しつける。ペナルティもあり。

　
結果として、もっとも成績がよかったのは「強制的な〆切」を設けられた第3のグループ。一番成績が悪かったのは、〆切がもっとも鷹揚だった第2のグループでした。第1の、自発的な〆切を「表明した」グループは、その中間だったというわけです。

この結果を最も簡単に解釈するなら、「人は強制されれば、先送りを回避すべく努力するが、自発的なルールも無意味というわけではない」ということになるでしょう。第1と第２のグループでは、最終〆切の厳しさにおいて、違いはないのです。どちらも学期末に設定することはできます。ただ、第1のグループは、〆切を前倒しに自分で設定できたというだけです。それでも成績は、少なくとも、何も計画を立てなかった学生たちよりはよくなったのです。

自発的なルールが意味をなすのはおそらく、「計画を作ること」や「計画に沿って行動すること」や「計画を自分に守らせること」などが、一種の報酬として働くからなのでしょう。そういう意味で、「自分ルール」というのは、「説明しがたい」ものです。「計画を守ったら」というほど単純なものではなく、「計画とともにあるとき」に感じられる独特の快感が、「ルールを破らないこと」を後押しするわけです。計画はしばしば、ゆるめられ、変更され、厳しくも変えられます。自分自身にたえず相談する、という感触が、このルールには必要なのです。

　
なお、本書は先に述べたとおり、「経済行動学」についての本です。それは、私たちの身近な心理による身近な購買行動に関する研究ですから、興味深いエピソードが満載です。日本でも下記の書籍にあるとおり、すでにおなじみのテーマですが、まだまだ目が離せない分野だと思っています。

人は意外に合理的 新しい経済学で日常生活を読み解く
	遠藤 真美 ランダムハウス講談社 2008-11-20 売り上げランキング : 2778 おすすめ平均 合理性の基は何か？ 経済学の考え方で日常生活にあふれる様々な疑問を解き明かす “意外に”面白い本でした。 Amazonで詳しく見る by G-Tools

行動経済学 経済は「感情」で動いている (光文社新書)
	友野 典男 光文社 2006-05-17 売り上げランキング : 1973 おすすめ平均 専門的 ごまかしに要注意 経済学の素人でも、十分楽しく読める。 Amazonで詳しく見る by G-Tools

経済は感情で動く―― はじめての行動経済学
	泉 典子 紀伊國屋書店 2008-04-17 売り上げランキング : 368 おすすめ平均 全てはP130の図３・・・これってスゴイ 行動経済学から神経経済学へ 入門書としてはOKかも Amazonで詳しく見る by G-Tools

世界は感情で動く (行動経済学からみる脳のトラップ)
	泉 典子 紀伊國屋書店 2009-01-21 売り上げランキング : 1950 おすすめ平均 わかりやすく面白い 人間の本性をわかりやすく解説 無意識の話だから気になった Amazonで詳しく見る by G-Tools

　
▼次回のセミナー：
・5/17(日)　７つのブログの失敗から学んだ２人のブロガーによるブログでビジネスを加速させるための秘訣を一挙公開。

▼トピック（予定）：

• 「東京じゃない」（地方）だからこそのデキるブログの活用法
• 「ブログ」を使った「プラットフォーム構築術」（「引き」の人脈術）
• ブログを仕事に活かすための3つのポイントとは？
• ７つのブログを失敗してつかんだブログを続ける秘訣
• あなたならではの「タネ」を見つけて開花させる方法
• ほか

ブログを使って自身の仕事をプロモートしたい方、ブランディングをしたい方、あるいは独立を見すえて「やりたいこと」を掘り下げていこうと考えている方は、この機会に是非ご参加ください。

» 5/17(日)【名古屋】無形のパーソナル資産「人脈」を築く！ブログ戦略講座のご案内

　
▼ブログ戦略講座DVD好評販売中！
【ビジネス突破塾vol.01】ブログ戦略講座＜DVD＞

アルファブロガーでありベストセラー著者としても有名な大橋悦夫さん（シゴタノ！主宰）と書評ブロガーの鹿田尚樹が語りつくした「ブロガーのためのブログ戦略講座」を一挙公開！

• ブログを継続する「仕組み」を構築する
• コンテンツよりもキャラクターにファンをつける
• 読まれやすいタイトルの共通点
• ほか

７つのブログを潰してきた共通の過去を持つ２人の講師による、様々な視点からブログマーケティングを語りつくした140分です。

自分ブランディングに活用するブログの作り方から書き方、ビジネスに応用するためのブログ戦略や考え方、一番重要な継続の仕組みづくりまでブログのノウハウが詰まった充実の内容です。

約140分に渡る2枚組みのDVDでブログブランディング・マーケティングの全てがわかります！

これからブログを始める方にも、すでに続けている方にもおすすめです。

▼ピックアップ：