『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』

» 今週のテーマ：交渉 ※タイトルはホッテントリメーカーによるもので、本エントリーの内容とはあまり関係がありません。

　 1．交渉の30分前にはスタンバイできている状態にする 　 2．譲れないポイントと折れてもいいポイントを紙に書いておく 　 3．相手の言い分をメモする 　 4．相手に話す余地を与える 　 5．追い詰められても即答しない 　 6．相手の譲歩を見逃さない 　 7．相手に「交渉を楽しむ幅」を提供する 　 8．相手に決断の「呼び水」を提供する 　 9．お互いに合意できそうな部分から話し始める